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別把互聯網思維理解錯了

添加時間:2014/1/24 11:11:22    編輯:奇億網站建設公司

      當互聯網變成大勢所趨的時候,越來越多的人開始喜歡拿互聯網來說事。特別是當看到互聯網創(chuàng)造的一個又一個神話被冠名在互聯網思維頭上時, 互聯網思維就又成為了香餑餑,見個人都要念叨上好幾遍,好像不在嘴唇上抹點豬油,別人就不知道自己生活過得滋潤一樣。難道會上網會利用網絡來進行營銷就是互聯網思維了?

 

      目前,關于互聯網思維還沒有一個準確的定義。但是也絕對不像有些人所認為的那樣,會一點網絡營銷就覺得自己是互聯網思維了。賣梳子給和尚的故事聽說過嗎?最厲害的推銷員也只能賣出為數不多的梳子并且收入還不穩(wěn)定,如果給互聯網人來說,通過所謂的免費模式、贈送服務模式等方式,或者能夠建立一個龐大的營銷王國。再來說說小米手機,高配置,低售價,獨特的營銷方式,再次秒殺一批傳統(tǒng)手機制造商;或者,可以看看騰訊QQ,運行多年擁有近十億用戶,卻從來不對QQ使用收費,它是怎么成為中國社交巨頭的?……

 

      他們使用的是互聯網思維嗎?誠然,是一種避開常規(guī)的獨特的方式。如果細分開來,其實這些招式都是我們屢見不鮮的,譬如說饑餓營銷,譬如說贈送服務,譬如說“先嘗后買”等等。為什么互聯網人能獲得成功,傳統(tǒng)企業(yè)卻不能呢?論平價,互聯網虛擬產品能比得過號稱”出廠價“”虧本大甩賣“之類的地攤貨嗎?論智慧,互聯網人,還不是從傳統(tǒng)線下世界所出現的?說到底,互聯網只是我們借助的一個平臺,一種方式而已。

 

     有人為互聯網思維做了熱烈的討論,認為互聯網思維是便捷的,開放的,免費的,數據的,用戶體驗的,甚至是吵架的……實際上,這些因素我們都能在傳統(tǒng)市場找到并且不是什么新鮮的事情。并且,這些因素都是從傳統(tǒng)企業(yè)中傳承而來,算不上互聯網所特有的方式。如果說有,也只是互聯網將這些因素發(fā)揮到極致而已。

 

     那么,真正的互聯網思維是什么?或者,給予這個2013年最火的關鍵詞之一,能夠真正解釋互聯網所創(chuàng)造的每個神話的解釋是:互聯網思維是一個企業(yè)/個人在互聯網行業(yè)生存與強大的法則,這個法則包括了互聯網所獨有的思維方式以及各種便捷、開放等特性,最顯著的就是用一種全新的方式去看待眼前的事物。

 

    谷歌和百度的搜索引擎為什么能取代傳統(tǒng)的門戶網站?

因為門戶是傳統(tǒng)報紙搬到網上,仍然是手工編輯,而搜索是數據驅動的,讓每個人都能夠更快的找到自己需要的信息。他的廣告投放不僅滿足大品牌廣告主的需求,也能滿足長尾小企業(yè)主的需求。

為什么亞馬遜和淘寶天貓這些電商網站能夠取代傳統(tǒng)的零售業(yè)?

因為傳統(tǒng)的零售業(yè)是分散的,受地域限制的,效率低下。而電商網站是全國一盤棋的,由中央數據庫分析產品的即時銷售和庫存變化,快速應變,效率更高。

騰訊為什么能取得成功,而icq,aim卻失敗了?

因為騰訊堅持免費,基礎功能免費吸引人氣,依靠增值服務實現盈利。

淘寶為什么能取得成功,將ebay趕出中國?

因為淘寶堅持對交易免費,基礎功能免費吸引人氣,依靠增值服務實現盈利。

道具游戲模式為什么能成為主流,取代傳統(tǒng)的時間收費模式?

因為免費游戲可以吸引更多人氣,通過增值服務盈利就可以了。

奇虎的安全殺毒為什么能夠顛覆殺毒市場,異軍突起?

同樣是基礎功能免費,增值服務盈利。


一切以數據為驅動的運營思維模式,都是互聯網思維。